篇一:拉赞助的心得体会
拉赞助的心得体会
关于拉赞助,我真的有很多感慨,这是一个挺考人的“活”,不单单是口才,还要有急才,更重要的是对待这个“活”的态度。
首先呢,我觉得态度表现在拉赞助之前应该做好充分准备。
充分的准备,第一个就是策划书。策划书是要使对方宣传效益有起码保障的合作方案,客观严谨、清晰有条理的策划书更容易让商家一眼看明。当然,自己也要非常熟悉策划书的内容和活动的亮点,能够有条不紊地向商家介绍内容和解释商家不明白的地方。另外,需要注意的是,策划书的质量,打印的不够清晰是会扣印象分的。第二个就是确定商家。赞助商应该是应该是有财力、需要我们宣传的商家。第三个就是“知己知彼,百战不殆”。我们要说服商家,就要清楚地知道对方需要的是什么。虽然需求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来比1块钱更多的收益。
其次,就是我们和商家交涉阶段。首要的就是文明礼貌。与商家打交道,第一印象很重要。应该注意一些礼仪上的细节问题,比如(1)衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示:我是尊重你的;我是干练的,有经验的;(2)无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话??这就要求我们平时就要养成良好的习惯。我记得去第一次拉赞助那天一整天都下大雨,翠敏很细心地带了胶带给我们装湿漉漉的伞,我想这个细节就算不给我们加分,至少也不会扣分吧。此外,拉赞助的本质是合作,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太“贱”。师兄跟我们介绍过中斌图文,对方并不需要我们的宣传,我们并不是求人家,但是我们要保留最基本的礼貌。
这个阶段的关键就是说服商家,让商家认同你的观点,愿意赞助我们的活动。这个阶段的“活”真的很考究,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方,利用我们的优势来说服商家,告诉商家我们可以给对方带来什么利益。记得我们情景练习的时候,我犯了一个很大的错误,我否定了商家的观点,师兄给我的建议是:肯定对方观点,让对方说出需要,说出问题。还有一次,我在蒸武门频频犯错,第一就是在前台的交涉时间太久,前台没有“话事权”,应该与能够做主的人交谈;第二就是有人问我们的时候,我产生了畏惧感,开始了言不由衷的表现;第三就是在跟经理通电话的过程中,我不能抓住对方的需要来讨论问题,虽然知道商家最看重的是利益,可是商家的需要我却找不到话题的突破口,有很多东西都是我需要加强的。
总之,拉赞助这个“活”,真的给我带来很多不一样的经历,也让我们几个同伴的感情加深,我从中也学到了很多平时不能学到的技巧,真的很感谢我们的辩论协会。
篇二:拉赞助活动总结
在成长中为社团做出贡献
11月5日,星期六,阳光明媚,天气暖和.我们社管会部长们为提高我们干事的能力,特地带我们去市中心拉赞助.这次拉赞助主要是为了人文地理协会举办定向越野大赛筹集资金.
那天中午,我们社管会一行人就去了市中心.这次我们主要拉赞助的对象是那些火锅店,因为在这次活动结束后,我们会去火锅店聚餐.在我们想来,火锅店既能赚到我们这笔生意,又能得到良好的宣传,何乐而不为呢!可是,现实并非那么美好,我们找了好几家火锅店,他们都没有赞助的意向,这让我们很失望.最后,我们决定把对象扩大到所有的店.之后,我们在一家牛排店找到了机会,可是那家店的经理不在,他们让我们等到四点再来,没办法,我们只好等待.可是我们又怕等来的是一场空,所以我们又去了一家新开的火锅店.一开始,我们尽力向他们宣传我们的活动,他们听的有些心动,可又和我们说经理不在,无奈,我们只好等待.
等到快四点的时候,我们又来到这家火锅店,当时经理正在吃饭,于是我们就在这个时候向经理介绍了我们的活动,并解释了这次活动的宣传能为他们带来的巨大利益.经理听了也有些心动,想赞助我们.但最后在赞助资金上双方有些出入,一番协调过后,最后双方达成协议,并当场支付了赞助金.他们赞助我们举办活动,我们也会尽力帮他们做好宣传.
通过这次拉赞助的活动,不仅为社团筹集了资金,同时也提高了我们这些新干事的能力,开阔了我们的眼界.我相信,在这种锻炼下,我们
的能力一定会不断提到,并为社团做出更大的贡献.在我们的努力下,一定会有更美好的明天!
篇三:拉赞助总结
拉赞助总结
---连锁商业机构类
这个活动从上周三开始到现在已经持续了刚好一个星期了,说实话当今天接到老师的通知说“拉赞助”这个活动成果不理想,要停止此次活动时心里多少有些失落,毕竟自己和队友们都付出过不少心血,都暂时放下学业为它而外出奔跑。不过静下心来仔细回想一下这一个星期的“忙碌”,自己收获还是颇丰的,不管是失败的经验还是其他,这些都将会让我在今后的生活中受益匪浅....
先跟大家分享一下我们活动的刚开始的一个经历吧,现在想想挺值得回味的。10月20号的下午也就是上周三,活动已宣布开始我们就像师兄们介绍的经验一样先打电话预约。可事与愿违,我们打了将近十五个电话才有一家大商电器同意第二天见面,即使是这样也让我们兴奋不已。
第二天早上我们三个兴奋地精心准备着,一切准备就绪我就开始打昨天大商给我们留的经理电话,可令人以外的是对方称自己不是大商的苗经理,我们再回拨昨天打的客服电话对方换成了另一家公司,我们此刻都恍然大悟(由于我们搜的那个所谓的大商电器的客服电话是在网上找的,肯定是被人刷了)。有了这个不愉快的开始之后我们三个便决定直接上门寻找我们的客户....
之后几天我们又相继拜访了十五个“客户”每天的成果
不一。周四分别拜访了大商电器、苏宁电器销售区和苏宁电器行政区、胖东来百货、新玛特以及世纪华联大卖场。其中苏宁电器和世纪华联留下我们的策划书有兴趣考虑一下,其他几家直接被拒。周五我们有拜访了五家,分别是新天地购物中心、金利来购物中心、千盛百货、丹尼斯生活馆以及平原商场,效果不错共留下三份协议书,分别是新天地购物中心、金利来购物中心、丹尼斯生活馆。根据前两天企业反应的情况(商场东西品牌众多无法统一宣传,只能做短期的促销宣传),我们拜访了平原商场5楼女装专卖、平原商场7楼羽绒服专卖、平原商场9楼美食城、平原商场-1楼八方电器,还有新乡百货大楼。共有三家留下我们的策划书,分别是平原商场5楼女装专卖、平原商场7楼羽绒服专卖以及新乡百货大楼。
前期的准备工作做好之后,我们在本周一电话联系了留下策划书的单位,进一步确定意向。最后只有三家:新天地购物中心、金利来购物中心平原商场5楼女装专卖希望再考虑考虑,其他六家婉言拒绝。本周二下午我们小组又再次上门拜访这三家客户,得到的还是再商量一下,最晚周四给答复。
以上就是我们小组具体的活动经过......
在这次活动中我们三个也收获了不少经验,总结一下有以下几个方面:
一、拉赞助方面主要有:1、在跟商家谈的时候一定要特别突出我方的优势以及双方的契合点,争取把商家拉到我们的思路上来,让他们感兴趣。2在价格定位上一定要表达清楚,同时留给对方选择的余地(由于我们这一组没有谈成,其他的也不好多讲。以上两点是我们三个的切身体会)
二、在礼节方面有:1、与人见面要衣着整洁,说话要尽量稳重,让人觉得你是一个干练的、有经验的人 。 2、与别人见面时不要有多余的小动作,要表现端庄得体,以示尊重。3、讲话要有技巧,懂得什么该说,什么不该说,什么该详细说,什么该省略说....
同时经过这次不成功的活动我们也得到了不少教训。比如说平时应该注意留心一些细小的东西,像宣传传单、小广告之类的说不定某一天会用上。如果我们有传单广告之类的就可以直接打上面的电话,至少是真实的,也不会出现我们刚开始的尴尬。其次,不管受到什么影响,都不要忘记我们的最终目的,我们所做的一切都要围绕这个目的的实现。我们三个有时就被商家绕进他们的“陷阱”里,而远离我们的最终目的。
总之,这次活动让我们得到了切切实实的锻炼,不说结果,对我们来说它是成功的。
组长: 魏占涛
成员: 李鲜 陈潘
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